第一、以专业和细节打动顾客
有的美容师也许有疑问，产品顾客已经试过了，顾客也被说动了，但最终没有交易，这是为什么呢?其实主要是因为你的产品还没有让顾客感受到它的不可替代性，毕竟现在市场上知名品牌那么多，别人为什么偏偏要买你的呢?所以美容师要向顾客强调，你们美容院是做专业产品的，你所推荐的产品比商场的日化线产品更专业、更适合她。
第二、售后服务带来更多的业绩
很多美容师都承受着业绩较差的压力，因此她们会在销售中多做功夫，却忽略了售后服务。事实上，售后服务是销售过程中最重要的一部分，也许顾客这次购买了你推荐的产品，但因你售后服务没有达到指定的标准，下次顾客就会去别人的美容院。美容院的业务不是完成一两次就可以的，而是一个长期的业务，顾客做服务或购买产品，美容师要定期打售后的电话进行跟踪，清楚顾客的感受，要为顾客解决遇到的问题，让她们再次光顾美容院。适时的短信或是打电话对顾客问候，使彼此关系密切。
第三、要注意循序渐进
经验是积累起来的，一些经验不足的美容师为了尽快进入角色，经过短暂的交流后就开始进行推销，或者让顾客办卡。事实上，顾客对于这种销售的方法是不容易接受的。首先，顾客还没有对美容院了解，再有就是，美容师没有对顾客的需求进行了解，有的顾客还没有下决心买，而美容师得一直介绍会让顾客有一种强制营销的感觉，引起顾客反感，所以美容师必须学会掌握时机，才可以在恰当的时候推销产品。
第四、对待顾客要像朋友一样
美容师把顾客当作朋友，顾客才会觉得你真诚可靠，让人放心。当你和客户的感情加深后，销售就容易多了。当然，这要有个度，客户终究是客户，所以我们必须尊重她们，玩笑要适度，不能窥探人家的隐私。一些客户不容易把美容师当做朋友，所以我们不妨做她们的谈话对象，倾听她们的工作、生活，与她们交谈，这也可以拉近彼此的距离。
美容师要提高业绩，首先要做好的就是客情维护，只有当你用细心和耐心打动客户的时候，顾客彩绘信任你，才会放心购买你的产品，所以美容师在工作和销售过程中，一定要重视上述几方面才行。
