1、现在人们对消费水平都有待提高，在购买产品时都比较看重知名度和品牌。针对这样的顾客，美容师在销售过程中可以使用一些电视广告和媒体报道来说服，如果有很好的成功案例是最好不过了。如果美容院品牌知名度不高的话，可以借助市场上比较有名气的品牌，比如普丽缇莎，在市场上积累了很好的口碑，这样也能让顾客产生更好的信任感。
2、得不到的往往是最好的，越是想买又买不到的东西，顾客就越是想得到它。美容师要抓住这样的一个心理，以数量限量制度，来刺激顾客的购买，让顾客感觉到有紧张感，如果这次不买下次可能就没有了。然后美容师在适当的时候给顾客讲解一些诱惑的语句，让顾客主动提出成交要求的购买决心。
3、多以例子形式来说服顾客，有些顾客对购买产品比较犹豫不决，这个时候美容师就应该多举一些成功的例子说明，如果美容师本色皮肤很好，也可以拿自己举例，让顾客产生信任感购买产品。
4、同情销售模式，美容师用较温柔的语气向顾客销售，多向顾客提问怎么才能让顾客满意服务，购买产品。切忌不能过度的做作，让顾客产生反感。主要目的是让顾客了解到你的工作也不容易，博得同情找到突破口。
5、有些顾客看到比较中意的产品，但是又不敢去购买。这个时候美容师要懂得观察顾客的表情了解顾客的想法，这个时候美容师可以建议顾客先购买小瓶的试用装，如果感觉良好下次可以在来购买。当然试用装的价格要符合消费者所能接受的范围内。
6、在大多数美容师当中，应该经常会出现这样的情况，顾客看中一款产品时，美容师也用了很长的时间进行沟通，但是却换来了顾客的一句话“这个产品很好，但是我没有那么多钱去购买”。做为美容师这个时候比较尴尬，说不理顾客吧，反而会让顾客觉得美容院的服务不行，但是还跟这个顾客沟通，又耽误了跟别的顾客的讲解。这个时候美容师可以向顾客使用分期还款得方法，来降低顾客一次性的消费压力，这样一步一步的破解顾客的理由，进而达成顾客成交率。
